4月15日，乐言科技联合有米云在义乌成功举办「数智赋能·第二届新电商操盘手大会」。本次大会多位重磅嘉宾进行主题分享，近千家电商品牌共聚一堂，深入探讨数智化升级赋能电商新增长、抖音策略升级等行业话题，共同探索新增长。

电商新增长

拥抱大模型

AI引领电商新增长

△乐言科技市场VP 安然

ChatGPT可以处理知识工作和创造性工作，在全球掀起火热讨论，那品牌如何通过类GPT的人工智能产品实现全链路增长？乐言科技市场VP安然分享了《拥抱大模型，AI引领电商新增长》。现在品牌营销、服务、运营等各个环节越来越卷，利润很难做上去，商家可以利用AI，让利润增长向前、向上多迈一步，做到更细、更深层次的发展。

乐言科技深耕电商行业7年多，在电商垂直领域布局了完善的产品矩阵，形成了从底层技术到成熟产品的完整能力栈，为品牌提供了AI SaaS+ 电商全链路数智化解决方案，助力品牌服务、售后、运营与触达全链路数智化升级；积极拥抱大模型，率先将GPT技术融入电商业务系统，推出了「AI内容智造机」、「AI智能回评」等AIGC产品和功能。乐言科技助力品牌全面提升消费者体验，全方位提高企业流转效率，实现高质量增长。

把握流量入口

做好赚钱的直播公司

△杭州孤狼文化传媒创始人 孤狼

抖音100多万粉丝的杭州孤狼文化传媒、抖赢电商学院创始人孤狼分享了《做一个赚钱的直播公司》。2022年开始免费流量越来越少，内容越来越重要，复购成为盈利的关键。到了2023年，每条赛道都变得很拥挤，利润空间越来越窄，企业需要拼团队、拼系统的细节：要做到有绝对优势的供应链、绝对专业的团队、多元化的流量结构。

不同类目适用不同的流量入口，孤狼在会议上分享了四个主要入口：

1.兴趣爱好类、可视化产品、能用文案圈人群的产品、高客单不会轻易付费的产品适合用短视频引流；

2.轻决策、快消品、低客单，比如服饰鞋包、三农产品、百货等，适合广场流量；

3.精准定向、高毛利、功效型类目且利润率40%以上的低退货率产品，适合付费流量；

4.决策成本低、复购率高、相对低客单价产品适合泛商城。

达人分销

撬动全域增长

△热度云运营总监、达人分销专家 控卫

卖货一直是商家们最关心的话题，随着电商的不断发展，卖货的形式和渠道也在不断变化。如何通过抖快购物分销、短视频种草分发等来卖货，实现品牌店铺的GMV增长？热度云运营总监、达人分销专家控卫在《品牌如何用达人分销撬动全域增长》的主题演讲中，分享了达人分销的关键。

现在直播电商GMV规模高速增长，但是头部达人GMV占比越来越小，腰尾部达人粉丝量占比巨大，商家可以抓住腰尾部达人带货的巨大红利。做好达人分销首先要准确高效地找到对标的优质达人，再发现爆款商品并复制起量路径，最后监控并复盘数据。

品牌从0-1

走好关键五步

△泰州好易得、安畑品牌总监 于新鹏

2021年好易得密实袋年销售额突破8000万元，荣获抖音家居日用榜TOP1 、抖音精选联盟家居收纳品牌榜第一。会议上好易得品牌总监于新鹏以《好易得品牌如何从0-1》为题进行了分享。品牌快速起盘分为五步：做好市场调研、做差异化且有溢价的产品、选好赛道找好风口、把控视频基数做好传播、提升执行效率。

“品”作为关键的一步，一定要做差异化。比如收纳袋市场的厚度都是4丝，那就可以做7丝；市场的抽数都在50只，那就可以做100只的量贩装来占领消费者心智。做好了产品以后，就要思考如何让消费者接受高溢价。可以围绕差异化进行传播，7丝的厚度就是冷冻款的袋子，别人家的都是只适合冷藏的袋子。最后，于新鹏表示，行业的动态护城河要始终围绕寻求新的发展方向，新的趋势来布局。

抖音电商策略升级

全域兴趣电商

开启全新增量空间

△抖音电商时尚饰品行业运营经理 张思琦

抖音平台近几年发展速度飞快，2023抖音全域兴趣电商平台有哪些变化与发展机遇？抖音电商时尚饰品行业运营经理张思琦带来《2023抖音电商饰品行业解析》的主题分享。她认为货找人与人找货全域联动，才能实现和消费者“双向奔赴”。

关于全域电商如何快速入门，张思琦分享了三个重点：

1.开店首先要选择热招类目，更容易出单；

2.想要承接流量提高转化，需要做好商品信息、店铺装修，同时用好营销工具打造爆品；

3.想要快速提升生意规模，可以找合适达人合作分销。

抖音电商2023年

带货视频内容升级策略

△众星引力创始人 KK

众星引力创始人KK老师会上就《抖音电商2023年带货短视频内容升级策略》主题发表演讲，分享孵化3个白牌护肤账号、实现单月GMV1000W+的成功经验。KK老师分享了四条关键经验：

1.内容团队就是销售，要用视频内容说服客户购买；

2.直接切付费，不和自然流PK，快速测试并回收数据；

3.聚焦单品打爆，花时间和精力一次性做好一件事；

4.决定消耗量级的永远是素材质量+数量的积累。

KK老师还拆解了单月做到过亿GMV，抖音爆单经验：首先要做好选品，其次搭好团队，给出能量化的任务目标及激励策略，接着工业化生产优质短视频素材，最后优化工作流、建立内训体系、把关键业务模型sop化。

三种客户模式

做好抖音电商

△有米云国内市场负责人 龙世清

有米云国内市场负责人龙世清以《如何借助大数据工具做好抖音电商》为题进行分享，2023年新电商行业有四个趋势：

1.品牌、商家开始提出战略性向抖音电商全面转移；

2.做得好的商家和品牌，大多都在提高付费占比；

3.抖音流量生态进入下半场：付费撬动自然流，流量协同成大势；

4.抖音商城新红利，开辟第二增长曲线。

龙世清认为适合商家入局抖音有三种客户模式：源头工厂、贸易跑品、新锐品牌。商家可以根据自身特色选择模式入局，其中源头工厂有生产规模优势，可以打造极致性价比的低价好物；贸易跑品选品灵活，商品多元，善于追逐时令节点售卖趋势品；新锐品牌商品差异化优势突出，要重视渠道营销。

低成本入局抖音商城

推动GMV高增长

△新蜂新知创始人 张振

新蜂新知创始人张振分享了《低成本入局抖音商城推动GMV高增长》。想要低成本获取抖音搜索流量，要优化标题、商品，并做好“猜你喜欢”和“看后搜”运维。优化搜索首先要思考，用户可以从哪些词想到该产品？以洗衣液为例，去污、清爽、亮白、薰衣草、香氛、抗菌等等词语，都是洗衣液可以优化利用的搜索词。

张振还分享了商品卡标题撰写的八大原则：

1.用满字原则，商品标题支持30个汉字、60个字符，充分运用提升搜索流量；

2.显重点原则，猜你喜欢页面中商品卡最多展示前23个汉字，产品特点、利益点、活动等核心关键词放标题前半部分；

3.好阅读原则，标题表述清晰通顺，可增加关键词的视觉权重；

4.不蹭词原则，不要蹭与商品无关的词，以免影响转化率，降低权重；

5.不堆砌原则，营销词建议最多1个，属性词建议不超过3个，产品词、品牌词只用 1 个；

6.不违规原则，禁用极限、对比、侵权品牌词，例如：最、比 x 便宜、米老鼠等；

7.无符号原则，标题中不能出现符号，包括标点符号表情等；

8.不重复原则，不同商品之间标题相似度不能过高，不建议直接复制同行或自家其他商品标题。

本次大会嘉宾们分享了众多精彩实操案例，给商家可行性的方向指导。2023年乐言商学苑「数智赋能·第二届新电商操盘手大会」义乌站圆满落幕，乐言科技将持续带来更多行业前沿探索，与众商家一起洞察行业发展，迎接新的机遇与挑战，期待下次大会！