“谁是李佳琦？” 无论是国际大牌，还是渴望突围的新国货，现在都不会再问这个问题。更有价值的问题是，怎么像李佳琦一样乘上淘宝直播这辆流量火箭？
乐言商学院特邀淘宝直播官方认证基地特聘培训讲师吴继光（大白），分享淘宝直播带货的独家干货技巧。大白老师还是heheimeiyu珠宝品牌创始人、中国珠宝玉石行业协会认证“金牌主播”，具有多年的电商实战经验，跟着小乐一起来学习下精彩内容吧。
-做好封面图，不违规的情况下尽量选择实物拍摄、实景拍摄，这样对系统推荐是最有力的，不要是PS的抠图、拼图、加文字。
-场景布置，点进直播见里看到的第一眼，布局简约大方突出主题，比如美宝莲这个直播间把商品很清晰地摆放在镜头前。
最低要求是说普通话，因为直播面对的顾客人群是全国各地的，如果主播说的话听不懂，根本不可能去买你的东西。说话的语速比平时语速稍快，节奏感就会由主播带着，作为主播，直播间就是你的战场，要让顾客听得进去你说的话，有种强灌输的感觉。但也不要太快，太快会有压迫感。音调不要很平，有种此起彼伏的感觉。主播讲的内容让粉丝产生共鸣了，粉丝才愿意待在直播间。沟通很重要，可以在直播开始前抛出几个问题，了解粉丝的喜好，提取顾客关注点，比如质量、性价比、售后，然后再针对性讲解。想一些方法提高粉丝的在线时长，比如让粉丝做亲密度任务、撒红包。
做好产品质量、答应粉丝的言而有信、给粉丝上帝待遇，建立信任就是水到渠成的事情了。粉丝群维护，做活动可以给客户群发信息，粉丝有一定特权，比如消费金额超过一定数目可以享受折扣。比如粉丝关注价格，那么可以设置一些主播专属优惠券，在智能客服机器人后台设置相应关键词，让粉丝回复自动领取。
提取重点：主播一定要对产品非常了解，用专业知识打动顾客。不单单要说这是什么，而且还有讲到它是怎么形成的、是什么构成、有什么作用、起源于哪里等等。但是在介绍产品时也不用把所有内容都跟顾客讲一遍，而是要提取2到3个最能和顾客产生共鸣的卖点并放大化。性价比：所有产品我们突出性价比的时候都要有对比的说。
介绍产品的方式还有很多种，类比法，场景化，代入感体验法，贴标签法等等。贴标签就是拿一个大家熟悉的东西来与自己商品做关联，比如xx明星同款。
数据复盘主要关注人均观看时长、观看指数、粉丝浏览次数、新增粉丝数这几个数据维度。关注下新增粉丝数这个数据，可以看出这场直播下来你是否吸引顾客了，观看次数表示粉丝进出次数，封面点击率可以体现用这个封面图达到的效果。来源渠道分布这里重点看“推荐”这条曲线，这是淘宝通过检索给你推荐的自然流量，是免费的，如果这个线在其他曲线下方，说明淘宝不愿意给你推荐流量。
1、提高直播间整体颜值。根据产品定位装修直播间颜值2、观看满5分钟领取淘金币，门槛设置低一点让更多人参与进来。4、让粉丝做有偿任务。比如可以为做亲密度任务的人群准备奖品，完成xx个亲密度截图发给客服领取亲密度任务奖励。关注、分享、很多权重都在亲密度里面可以完成了。客服短时间内接待压力比较大，可以使用智能机器人辅助。1、随机评论抽奖。“现在放福利，叩薇娅的女人，截屏送礼物”3、培养专属意见领袖。老粉里经常来看的给个虚名，比如“场控”、“大哥”，“如果我问题回答不过来的时候，场控帮我回复一些问题哦”。
让粉丝去帮忙分享，可以拉更多精准的客户过来。给到粉丝足够的面子，比如报粉丝名字，可以给你返点或者优惠券，能促使粉丝更愿意帮你分享。好的主播会让粉丝在观看直播时有一种代入感，通过画面感呈现让顾客感受到的体验，用语言生动形象的表达出来，并且可以适当的带入一些情感和场景来做具体表达。可以从材质、颜色、功能、价格、元素、尺寸等角度进行描述，比如李佳琦某次直播中把某口红涂上闪闪发光的感觉描述成“小精灵在你的嘴唇上跳舞”，就非常的吸引人。掌握这6式，更重要的是多去实践，在复盘中思索优化提升的地方，使得自己的直播间粉丝数稳定增长。
