开网店最快提升我们店铺人气的方式，就是打造一个爆款。爆款可以火速打破店铺的流量瓶颈，并且有效增加店铺的销售额。

所以想要把店铺做好，打造属于店铺的爆款就是头等大事，而打造爆款就需要先了解爆款的底层逻辑。

本期乐言商学院邀请到Top级店铺运营操盘手智强老师，智强老师是阿里数据学院特聘讲师，是超级爆款攻守道发起人，拥有七年电子商务运营操盘经验，对淘系营销规则、体系有着非常独到的见解，擅长搜索布局及直搜结合全店产品爆款布局。

智强老师本期会分享：四个维度，了解超级爆款打造的底层逻辑。

课程大纲：爆款的流量模型➦搜索流量获取原理➦超级爆款核心决定因素➦店铺爆款梯队模型

大家认为超级爆款是什么样子的?

是流量第一、销量第一、 坑产第一、搜索第一、还是利润第一?

不同的商家可能追求的点是不同的，而超级爆款定义是 ：爆款搜索流量（免费流量）第一或者爆款利润第一。

那一款超级爆款要如何打造？接下来将从四个方面详解。

一、爆款的流量模型

爆款分为六大类：

①搜索型爆款

这是电商爆款的主流，80%的品类排名第一依然是这个类型的爆款。

优点是流量免费，转化率高，坑产也大；缺点是竞争非常激烈，打造一个搜索型爆款难度系数非常高、成本非常大、失败率也高。 

②首页型爆款

服饰、美妆等偏女性的类目，爆款流量核心流量入口是首页型爆款，来自手淘“猜你喜欢”。

优点是流量非常大，缺点是转化率偏低，明显低于搜索，且稳定性差。

③淘客型爆款

优点是快速解决原始销量，缺点是即使做到类目销量第一该品类可能也是亏损的。

④推广型爆款

分两种情况，一种是以直通车为主，以30天来看该爆款主要流量来源为直通车即是推广型爆款；二是高客单价，低转化率，该品需要直通车辅助，也是推广型爆款。

⑤活动型爆款

聚划算等品牌方为主推荐的爆款。

⑥直播型爆款

TOP级商家的店铺核心流量入口，就是直播，而且这是免费流量。所以直播是所有商家最应该重视的一种方式。

如图所示，母婴类目中积木单品，突破方向就是直播，直播间uv从一天400到1万+。

二、搜索流量获取原理

①原理

在相同的展现量情况下，谁给平台贡献的GMV(坑产)多，谁获取的流量就多。 

大家在打造爆款的时候需要思考一个问题：作为一个商业电商平台，淘宝考核产品核心指标是什么？是销售额、uv价值、转化率、点击率还是动态评分？

其实平台考核的核心指标是：展现价值。

平台只会给你一个曝光量，坑位是固定的，而爆款能带来更高的坑产就能获得平台更多的曝光量。

②公式

根据店铺实际情况套用公式，提高展现价值：

展现价值=点击率*uv价值

展现价值=点击率*客单价*转化率

展现价值=销售额/展现量

③结论   

1.只要提升转化率、点击率、客单价都可以提升流量

2.因为客单价相对固定 , 优化的空间是在点击率和转化率

3.不是越便宜流量越高, 而是谁的展现价值越高流量越大

④运用

在爆款搜索排名优化中,作为指导核心思想

三、超级爆款核心决定因素

①普世性 ：是指在淘系领域爆款满足的核心人群比竞争对手更多一点。

②核心竞争力 ：核心竞争力强，代表转化率高，转化率高于行业均值具有超级爆款潜质。

那行业搜索转化率从哪里看? 从直通车的流量解析里面去看。不要从生意参谋的后台看，那个数据虚高，大多数商家都做不到。

怎么看搜索转化率是否达标决定爆款流量模型？

转化率达到行业标准是指 ：爆款流量模型以搜索为主, 搜索流量和直通车流量比值10:0或者9:1 或者8:2；

转化率达不到行业标准是怎样的呢？爆款流量模型以搜索和直通车为主,搜索流量和直通车流量 比值为1:1，直通车和搜索关系，同比关系，同涨同跌，搜索需要靠直通车来支撑。

四、店铺搜索型爆款梯队模型

我们要了解搜索展示规则：

同一家店铺,同一个类目下，一个核心词只能展现2个宝贝，也就是说只能打造2个超级爆款。

同一个店铺下，同一个类目下不同等级的单品以1：0.7：0.5：0.3的流量下降。也就是说排名第一的单品如果搜索流量有一万，第二名就是七千，第三名是五千，第四名只剩下三千。

所以如果同一个店铺内做了两个以上同类目的爆款，那搜索流量就会产生内耗，导致搜索流量下滑。

不过以下四种类目不在这个模型适用范围内：

1.网红店；2.品牌店；3.站外引流店 4.直播店

本期智强老师讲解了打造爆款的底层逻辑，通过打造某一个爆款获取流量，进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了店铺流量吸纳能力，希望每位商家都能打造属于你店铺的爆款。