打造爆款，对于各行各业来说都是非常重要的一个引流方式，塑造标杆，打开市场突破口获取流量，进而做下一步的转化。可以说，爆款的运营能力决定了流量吸纳能力。

但是对电商来说，超级爆款整体爆发系数度非常高，有可能占比整个店铺乃至全店销售额的50%~70%，这就会导致我们店铺品类布局或者产品布局比例很不健康。而且去年开始，手淘改版后推荐流量有所改变，也不再利于做极致的爆款。同时，市场上流量碎片化更加明显，用户搜索信息渠道更多、决策链路更长，这就更需要我们做好细分人群的维护，做好爆款矩阵。

本期乐言电商汇邀请到了亿级流量操盘手萧萧老师，他拥有8年淘系经验，天猫ska商家累计推广花费过亿级，是行业TOP爆款发起者，三年培养千万级运营及店长20余人。本期课程将详细讲解细分人群与爆款矩阵，帮助大家从聚焦单品爆款到群爆款矩阵，做好2022产品布局。

课程大纲：爆款重要三维度——爆款权重解析——爆款七天推广计划

爆款重要三维度

店铺的爆款之间流量互通，不同爆款形成爆款矩阵，店铺基础才更牢固，发展也更迅速。要做爆款就要先了解爆款，爆款有以下三个重要维度：

一、爆款认知

爆款有什么特征？它一定是满足三高一低的：高流量、高转化、高销量、低退款。比如汽车里的卡罗拉。

爆款的核心是以人群来选品，从产品的研发开始就对人群进行区分，曝光之后针对这部分人群做好承接转化，同时做好服务减少退款。这样我们就能打开更多的渠道，既能拿搜索流量也能拿推荐流量。

二、如何选出爆款

选品可参考行业爆款，可以在生意参谋市场排行的高流量排行中，查看排名在前的淘宝店铺，再看Top前五单品，筛选出高加购率单品做搜索、高收藏率单品做推荐流量。

举例来说，我们要做一个手机壳，在行业爆款的基础上，做一些微创新，比如升级一下功能（抗震防摔）、升级一下外观（卡通等图案），就可以在爆款基础上增加创新卖点。

三、爆款基础拆解

爆款产品一要查看流量整体的数据，二要对它的流量渠道进行分析，三对sku整体人群各方面做整体的盘算。可以通过做数据分析表，包含收藏率、加购率、推广思路、推广节奏、流量结构等整体的爆款数据，来做基础参考。

做完分析后切入人群，找出人群共性，比如年龄、性别、职业，从中找出该爆款的核心人群，并提炼该人群的主动卖点。

这里有个重点，大家一定要多看竞品的差评和问答，看消费者最关心的点是什么，把痛点提炼出来。差评和问答最能直接反馈出消费者需要什么。

根据以上拆解，做好产品的主图、标题及详情等，重点聚焦一个成交方向。

爆款权重解析

一、搜索权重

搜索流量权重要从综合排名、销量排名等方向着力，其中综合排名的权重包括店铺权重、单品数据和单品权重。

店铺评分、店铺有没有违规、店铺的物流、店铺的退款率、处理售后的速度，这一系列统称为整个店铺的权重。

单品数据是根据收货人数、单品的流量基数、主图点击率、单品转化率、收藏加购率、客单价、退款率这些综合维度来评判。

单品权重则是单品标题相关性、关键词排名、价格带、商品属性完整度、单品评分、单品基础、评价问答和广告投入量。

二、推荐权重

推荐流量重点关注是位置的透出、人群的匹配性以及承接的方式。

推荐流量的位置透出主要是：首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢、微详情及农场。

人群匹配可以从A认知-l兴趣-P购买-L忠诚四个维度看，拉新人群（相似的宝贝），收割人群（加购过店铺）。

承接方式有：图文、短视频、直播，如：订阅号，全屏页视频。所以在店铺动态评分不差也没违规、物流退款情况都很好的前提下，重点要把主图点击率做好，同时做好单品转化率从而获取稳定推荐流量，再做好收藏加购率，最后把退款率的原因找出来，再进行产品优化，那么整个链路就完整了。

爆款七天推广计划

1~2日:测图

1、图片要多做几张进行轮播，重点关注点击率的情况；

2、判断新创意图数据好坏以市场平均水平做标准。

3~4日:测关键词

1、判断一个关键词的数量为成交1~2笔所需的点击量，点击量数据越低越好；

2、关键词需要判断的维度：点击率/转化率/加购率/ROI。

5~7日:测人群

1、用测试好的图片和关键词；

2、根据行业标准而定，记录两个方向的数据：

一个以转化数据为主的人群，一个以点击数据为主的人群；

3、前期用直通车进行精准匹配，拉进精准流量，满足新品。

做爆款流量起不来，很大部分原因是千人千面人群标签不精准，要以人群为界限，以人群为布局，用人群去选品打爆款。

本期通过萧萧老师的讲解，我们了解到做爆款的重点是：选对款、引对流、做对图、放大量。天下大事必做于细，天下难事必做于易，做电商要从流量思维到用户思维做转变，注意细分人群的维护。