拼多多近年来发展迅猛，很多商家布局多渠道时都会入驻拼多多。拼多多店铺与其他平台店铺定位有何不同？如何在拼多多平台获取流量？

本期乐言电商汇邀请到了母婴TOP级拼品牌运营操盘手金牛老师，他付费推广累计花费超千万，是官网多多营销书院商家讲师，擅长店铺从零到一精细数据化打造爆品。本期课程金牛老师将详细讲解拼多多的爆款店铺核心，解析拼多多的流量密码。

课程大纲：爆款店铺核心——爆款店铺打造——流量密码解析

一、爆款店铺核心

绝大多数商家觉得拼多多的店铺核心是“低价”，大家都在打价格战。这个想法并不全对，低价只是在市场的竞争中提高转化的一种手段而已。

爆款店铺的真正核心其实在于商家根据自己的优势去做出自己的定位，找到适合自己的赛道之后再对平台大流量进行竞争。

拼多多店铺两个基本核心：一是自身定位，二是获取流量。

二、爆款店铺打造

拼多多的店铺主要分为三类，商家基本可以从中找到自己店铺的定位：

01、工厂型店铺

自有工厂，以市场上的大通货为主，产品没有太大的差异性，性价比极高几乎无溢价，但产品品质不高。这种店铺特点是：运营能力较弱，团队不完善，擅长用低价换流量。

02、白牌店铺

有工厂，是工厂型店铺的升级或主要以贴牌代工为主，店铺产品以市场通货居多，和产业带/工厂店铺相比，会有些微创新（设计、包装、产品功能、售后服务等）。产品有一定性价比，稍有溢价，产品品质参差不齐。这种店铺会稍有一些运营能力，整体的团队相对来说更完善，擅长通过货损加上广告付费的方式去换取平台的流量。

03、品牌店铺

代工厂为主，部分也有工厂，以个性、创新的“新、奇、特”产品占主导。溢价空间大，性价比不高，但是产品品质相对高。这种店铺背后的团队相对较为完善，有一定的运营能力，擅长去经营品牌换取平台流量。

不管什么店铺，产品都分引流款和利润款。引流款市场潜力大、性价比高、引流能力强、转化高，但是利润一般，可能还要亏损，占比全店30%即可；利润款质量高利润高，但是相对转化低，定价一般高于引流款20%~50%，数量占比全店70%左右。

运营店铺要想清楚自己在这个平台处于什么样的情况、有什么优势、有什么劣势，你的竞争对手在哪儿、你的赛道在哪儿。确定好店铺自身的一个定位，是爆款店铺的首要核心。再找到相同赛道下的竞品店铺，进行拆解分析，最后对标出符合自身店铺的引流款和利润款。

三、流量密码解析

有了店铺以及产品的定位之后，我们就要获取流量。从平台的流量来说，可以分为三大部分：

01、活动流量

活动流量又分为长期稳定型活动、短期爆发型活动和市场型活动。

长期稳定的活动有很多，比如9.9日常、百亿补贴、领券中心等，这些活动可能不能短时间内拿到爆发性的流量，但是每天每时每刻会灌输稳定的频道流量。在这个池子里面会采用千人千面+赛马机制：人群+坑产决定排名（曝光）。建议资源优先性：百亿补贴＞领券中心=9.9日常。

短期爆发型活动有限时秒杀、9块9五折抢翻天等等。其中限时秒杀类型中的百万爆款活动，仅建议做新品基础，不建议做老品操作。

市场型活动是省钱月卡和平台招标。省钱月卡用于新品做销量、老品做评价；平台招标用于日常稳定拉新。

02、付费流量

付费主要有五种形式：

CPC：按照点击量来进行收费，用于多多场景和多多搜索；

CPS：按照实际的销售量进行收费；

CPA：按照推广之后的用户行为进行收费；

CPM：按千次曝光进行收费；

CPT：按照时间段固定收费，用于联合推广和整合营销时。

03、免费流量

影响到免费流量最重要的因素是坑产，你的坑产决定了排名（曝光），从站内能拿到的免费流量则会越多。

除此之外，还有店铺的权重、单品的权重、活动的权重，这些是影响到免费流量的四个维度。

新手商家前期千万不要陷入获取更多免费流量的误区中，因为很多看似免费的流量其实成本不低。活动流量和付费流量才是打爆品的加速剂！

本期通过金牛老师的讲解，我们了解到拼多多爆款店铺真正的核心其实是商家根据自己的优劣势做出准确定位，找到自己的赛道之后，把握住平台流量。

「乐言电商汇」是由国内AI智能客服领导者乐言科技发起，通过在线学习和线下课程等方式，面向客服岗位以及电商从业者进行业务技能培训的一个服务型组织。线上课程涉及：客服专业技能主题课、人工智能训练师配置提升专题、泛电商公开课以及管理高端内训课程等，致力于成为电商客服行业最具影响力、汇聚最多行业精英的平台。