从来没有一个时代，让我们可以如此零成本地扩大影响力。在短视频爆发的现在，人人皆可发声，人人皆可品牌。但是为什么你的IP没做起来？

是运营出了问题？怎么调整？

内容方向到底如何选择？

IP账号如何在抖音平台赋能个人及品牌获得转化？

本期乐言电商汇特邀桐慧老师为大家讲解IP定位法则，分享流量变现的秘籍。她是抖音千万粉丝「只穿高跟鞋的汪奶奶」创始团队成员，星耀会、云顶星耀联合创始人，有5年流量变现经验。

课程大纲：IP定位的重要性——如何明确IP定位——IP内容获取流量——IP赋能转化

IP定位的重要性

商家在入局抖音时会遇到各种问题：怎么发视频、怎么贴标签、怎么引流等等，但是商家们最应该了解的问题应该是：我来这个平台做什么？

答案也很简单：为了流量。流量是一切交易的前提，所以哪里流量大商家就往哪里冲。而抖音作为以内容创作生产为底线的平台，只要内容够好，个人IP或者品牌IP就会受到欢迎，从而得到大量免费的流量。所以商家要记住：在抖音上，个人IP或者品牌IP都是由内容产生而打造的。

2021年算直播元年，是整个电商短视频带货兴起的一年。不少商家入局抖音直播，借助像”轻索-抖音“这样的抖音直播间一体化运营系统快速获取有效流量，实现GMV的持续提升。

总结他们的成功经验可以发现，这些商家不仅积极进行数智化升级，利用电商客服、智能营销等系统快速上手抖音直播运营，他们还有着明确的IP定位，能够帮助他们在激烈的赛道竞争中脱颖而出。

如何明确IP定位

1、先切领域定位

我们首先要明确：我的品牌是什么品类，它的受众是什么人群，这一类人群爱看的是什么类型？我们叫做先切领域定位。比较常见的类别是：搞笑、美食、美妆、穿搭、游戏、萌宠等等。

那是不是只能做自己品牌类别下的内容？不是的，举个例子：开奶茶店也可以和旅游结合，比如X雪的茶或者是蜜X冰城，店铺都是全国连锁，那就可以旅游城市+地区店铺打卡。

除此之外，比如母婴和萌娃结合、萌娃和育儿知识结合、穿搭和搞笑段子结合都可以。我们在领域定位之前只要思考一个问题，就是能够长时间（最起码两个月）保持在这一个领域当中。

2、人设账号定位六要素

什么叫定位的六要素？就是给别人一个愿意关注你的理由，包括头像设置、品牌昵称、ID设置、领域标签、账号简介和输出调性。能够撑起视频里传达信息的是人物，所以当视频里的主要人物出现，或者是以品牌的形象出现的这个IP，TA的定位就非常重要。

以汪奶奶这个账号举例，头像设置我们专门选择红色的，因为大家一般对红色记忆点都会比较深；而且汪奶奶账号受众是年轻人，我们选择了一个相对比较俏皮的头像。人设的第一步，就是从看见的第一眼，从头像开始。

品牌昵称一定要起得简单好记，可以套用一个公式：干什么的什么人。

ID设置，我们设置的“wnn11111”，这个其实就是“汪奶奶五个一”。抖音号是唯一的，一定要简单好记，有关联性又独特。

领域标签要明确定位，但是不能把所有的内容全部都框死。领域标签又和账号的简介相关，汪奶奶账号的简介是：年龄只是数字，我的精彩人生才刚刚开始；关注我，告诉你我的冻龄秘诀。然后是我们的联系方式。

拆解一下：第一句“年龄只是数字”是这个账号的价值观；“我的精彩人生才刚刚开始”引起关注；“关注我告诉你我的冻龄秘诀”就是账号最大的特色，且利他化：帮助大家冻龄。

最后是输出的调性，所有的视频画面都是使用高清相机+精美剪辑，呈现一个精致的账号，符合人设。

3、定位一致性标签

人设定位要设定统一的个性化标签，快速吸引受众，记住你并产生共鸣，形成传播效应。一定要避免以下问题：

（1）昵称：缺人设、难记、难读、难关联；

（2）ID设置：纯数字、太复杂、不挂钩；

（3）头像设置：随意、背景杂、无人脸、太小；

（4）领域标签：领域不明、不易识别；

（5）账号间接：诠释不合、缺乏号召；

（6）输出调性：不明确、不稳定、不持续。

避免这些才能产生关注价值、信任价值和互动价值。

除此之外，人格化的品牌，大家的信赖值会更高。怎么打造这种标签化的人设呢？起名字首先要：易记忆、易传播、易好奇、易解释、可持续。其次要：切形象、切领域、切身份、切专长、切称号、切地域。

IP内容获取流量

内容的重点是拒绝自嗨，好的内容无非六点：

（1）有情：走心的、励志的、感动的、正能量的、让人有共鸣的，比如：情感类短视频；

（2）有趣：有意思的，能打发消遣时光的，比如说：萌娃、萌宠、脱口秀类短视频；

（3）有用：能学到东西，比如：科普类、评测类、教学类短视频；

（4）有品：令人向往、品味不凡的，比如：旅拍vlog、剧情类短视频；

（5）有颜：形象好或独特、才艺好的，比如：秀场主播、怪咖类；

（6）有料：新奇特、打破常识的，比如：新闻类、娱乐八卦类。

内容价值定位三部曲则是：从不懂到懂、从没见过到见过、从不会到会。

爆款内容创作可以以人物为中心，输出作品，其中的6大方向是：讲故事、说产品、晒过程、教知识、拍段子、递温度。

做好内容后，还可以借助抖音直播间一体化运营系统获取更多流量。以”轻索-抖音“为例，流量转化深度剖析、多渠道流量监控等功能能够帮助商家更好地了解流量情况、辅助运营决策。

IP赋能转化

最后和大家分享，做好个人品牌的九大收益：

本期通过桐慧老师的讲解，我们了解到IP定位的重要性，做好一个明确的IP定位才能获取精确的流量，才能赋能个人及品牌转化。

乐言科技是一家专注于认知智能技术产业应用的高新技术企业，由CEO沈李斌博士等优秀自然语言处理、知识图谱专家率领，是国内优秀的人工智能整体解决方案提供商。以"引领人工智能技术，为客户创造价值”为使命，公司致力于将先进的认知计算技术赋能电商客服、智慧教育、政务咨询、医疗问诊等各个公共服务垂直领域，提升行业效率，降低人力成本并挖掘更多客户价值。