618即将到来，各大平台流量之争一触即发。作为上半年最大的购物节，想要在这个节点吸引新客流量，提高老客复购，激发高转化，商家不仅要拼流量抢资源，更要在营销规划上先人一步，才能抢占先机。

那么，今年618各大平台规则都有哪些变化，商家如何把握活动节奏？应该做哪些准备，才能占领大促高地？

跟着小乐一文了解各大平台玩法，助力商家在疫情之下把握大促节点，寻找新的增长突破口！

·天猫618大促

平台活动时间

商家报名期：5月10日12:00~5月18日23:59:59，盘货选品，及早报名活动；

大促预售期：5月26日20:00~5月31日，全渠道内容种草，引导粉丝加购；

天猫6.1开门红：5月31日20：00~6月3日，调整库存，承接流量，结合店铺直播冲量，注意权益加码、大额券及前N会员专属权益；

天猫品类日狂欢：6月4日~6月13日，利用逛逛及订阅种草，会员进行精细化运营；

天猫618狂欢日：6月14日~6月20日，做好高峰期流量接待，关注库存。

平台核心玩法

平台资源：平台提供店铺首页等相关页面官方活动氛围布置、跨店满减工具支持、活动商品的多链路（搜索结果页、购物车页、商品详情页等）打标、活动商品详情页官方氛围布置等支持。

推广资源：618活动会场会组织搭建行业、类目、主题、个性化等多种类型的活动会场页面，官方会发放消费券、红包等优惠福利，还会整合站内、阿里生态、外部媒体、线下媒体、电视广告等站内外流量资源。

满减优惠：往年天猫618满200减30，今年满300减50，并不再设置最低9折的折扣门槛，报名商家应同意自愿提供全店铺商品支持“跨店满减”及“卖家版运费险”的活动规则。

预售：预售预热时间为5月26日14:00:00~5月26日19:59:59，定金支付时间5月26日20:00:00~ 5月31日17:59:59，尾款支付时间5月31日20:00:00~ 6月3日23:59:59，预售玩法将在活动商家中择优开放报名，并将对报名的预售商品进行审核和优选。

天猫还可能不定时组织活动商家开展更多促销玩法，如前N、会员、分期免息、直播等，不同玩法对商家及商品的要求可能不同，具体以报名页面展示为准，商家可自由选择是否报名。

☆具体规则详见《2022年天猫618理想生活狂欢季招商规则》

·淘宝618大促

平台活动时间

报名期：2022年05月10日15:00:00-2022年06月20日23:59:59

开门红：5月31日20:00~6月3日23:59:59，前N会在5月31日前4小时，平台会加强前N的资源露出；

狂欢日售卖期：6月15日20:00~6月20日23:59:59，前N会在6月15日前4小时。

需要注意，淘宝官方没有组织统一的预售节奏，平台建议，有经验的商家可以自行设置预售玩法，但要把握好大促活动时间。

平台核心玩法

满减优惠：与去年相比两个满减档位发生变化，从199-20/1000-50改为200-20/500-25，一级类目自行选择一档。平台保持传统让利折扣，有余力的商家可以自己选择店铺折扣进一步让利。

玩法简化：重点会放在前N、分期、礼金等玩法，不再做品类券、惊喜券。玩法简化，体验升级，成本更优。其中前N限时秒杀可多商品一次性报名，不设类目及商家门槛，统一按5折、8折、9折、9.5折四档招商，名额有限先到先得。

素材中心：商家素材中心能力升级，已覆盖场景包括：猜你喜欢、有好货、大促灰常、聚划算等等，商家上传素材要注意符合审核规则。素材是可以日常沉淀的，但是季节性、时效性的商品素材记得及时更新。

另外，平台鼓励商家参与分期免息，从吸引新客、促成交易、提高客单价、提升支付转化率四个方面助力商家提升自身品牌价值。本次分期支付除了花呗，还引入了8家信用卡。

☆具体规则详见《2022年淘宝618招商规则总帖》

·淘宝直播618大促

平台活动时间

招商期：5月10日~5月20日，注意盘货，不要错过商品与玩法报名；

预售种草期：5月21日20：00~5月25日，注意内容种草；

预售期：5月26日20：00~5月31日，优惠券发放，新客触达，加大曝光与种草；

开门红：5月31日20：00~6月3日，调整库存，承接流量，店铺直播冲量，注意权益加码，大额券及前N会员专属权益；

品类日：6月4日~6月13日，大促核心货品蓄水，日销货品跑量，利用逛逛及订阅种草，会员精细化运营；

预热期：6月14日~6月15日

狂欢期：6月15日20：00~6月20日

预热期与狂欢期注意流量承接，调整库存，追加让利，店播冲量。

平台核心玩法

看点：淘宝直播需要特别注意商品介绍的短视频服务：看点，这是预售种草期的利器。主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词，打标后会自动生成一个看点讲解视频，该视频将会出现在用户搜索和推荐结果中。且该视频会在淘宝直播频道、首猜、搜索、商品详情页等公私域渠道个性化投放，用户点击后，可以直接引流直播间。本次大促将会在主站加大力度对看点视频的展示，目标扩量3%，CTR预期在3%到4%，适合商家投放拉新。

重大改变：淘宝直播618加油包需提前申请购买，并且官方建议提前20天持续开始商业化RTB投放，目的是为了人群算法学习+提前熟悉商业化流量承接方式。另外直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等服务也需提前报名，不能在后台设置。

其他方面，今年淘宝直播新增加了iOS桌面小组件提醒，适合做种草推荐、红包雨提醒，帮助商家留住用户。

·京东618大促

平台活动时间

报名期：2022年4月22日09:00:00-2022年5月18日23:59:59

蓄水期：4月20日~5月23日，建议加大视频种草力度；

预售期：5月23日~5月31日，预售全程会有热销人气榜单、晚8主题等推广资源，商家可以跟着预售节奏走，抓住流量。到了尾款期，平台会加大尾款提醒力度，提高尾款支付效率；

专场期：5月31日~6月15日，其中6月3号会有万店狂欢，站内外流量共振；

高潮期：6月15日~6月18日，新品狂欢，全品类爆发，商家要关注库存，高峰期注意人员分配，利用好数智化工具做好咨询接待提效；

返场期：6月19日~6月20日，把握返场流量，做好售后服务。

平台核心玩法

平台权益：成功报名的商品将获得平台流量扶持、618大促氛围视觉包装，且商家可享有店铺承接页智能搭建权益。

预售：预售方面平台推出了“买返锁客”的玩法，即消费者在预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购。预售定金期分为三个核心阶段：一是开场28小时all in预售爆款，让买家锁定好物；二是定金中期，结合品类主题日冲销量；三是最后20小时，高价值尖货流量倾斜，建议商家预售节奏与平台保持统一，搭上流量顺风车；优先应用尾款立减，缩短用户决策时长。

促销优惠：主推两档限时总价促销，分别为2件8折、3件7折，平台鼓励全品类商家以全店商品形式报名，可在大促场域中获得流量扶持，促进跨店铺、跨品类的销售增长。另外跨店满减的玩法升级为消费者不需要单独领券，可以在购物车界面直接参与满减。

618红包雨：推出“限时红包雨”玩法，大促主会场覆盖全周期，并辅助商家进行优惠券发放，提高重点人群与流量收割。

青绿计划：在绿色营销玩法上，京东搭建了绿色货品池，通过场域导购、绿色专属权益等玩法，打通大促绿色心智。

三减三优：京东还发布了30项“三减三优”商家扶持举措，通过减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务一系列降本增效举措，减轻疫情对中小商家的影响，帮助商家提升618的投入产出比。

☆具体规则详见《2022年京东开放平台618主题活动招商规则》

·抖音618好物节

平台活动时间

报名时间：4月26日16:00:00~6月18日23:59:59 ，注意各项活动报名时间；

活动时间：6月1日00:00:00~6月18日23:59:59，结合平台活动节奏，进行销量冲刺。

4月26日0点~6月18日24点为商家大促成长营活动时间。活动期间，商家完成指定任务即可获得相应积分，按照商家累计积分进行排名，平台将对部分排名靠前商家发放相应小店随心推优惠券奖励。

平台核心玩法

抖音618以“红包拆不停，美好无极限”为主题，打造消费者心智，扩大影响力，创造良好的爆发环境。

用户补贴上通过全平台红包，全民参与，直播间抢红包、签到领红包、抖音商城红包雨贯穿全程；内容上通过优质直播间，优质视频内容，抖音商城形成兴趣电商专属特色，引领消费趋势；商品上精选特色货品进行补贴，为消费者提供实惠。

平台会为商家提供涨粉拉新、抖音商城跨店满减等玩法，带来种草及直播间引流任务赛、巅峰及全民任务赛等多重比拼与福利；并为作者提供联盟作者营销工具、选货攻略、各类任务赛、带货节及政策补贴等优厚惊喜，助力作者实现全方位增长。

☆具体规则详见《2022年抖音618好物节活动招商规则》

https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHTeVm1o2GXX（可复制链接至浏览器访问）

·快手616实在购物节

平台活动时间

备战期：4月28日~5月19日，商家可通过参与平台活动，提升运营能力，涨粉蓄能；

爆发期：5月20日~6月18日，覆盖了520、端午节、儿童节等多个热门营销节点，通过宠粉、国潮、专业、有趣、信任五大关键词，玩转616实在购物节。

平台核心玩法

今年快手616实在购物节强调“实在”，希望可以把实实在在的优质商品，以更实在的价格给到消费者，让性价比成为快手电商的消费者心智。

平台活动进一步丰富，在货架端、主播侧、服务商侧、直播间以及短视频场景下，分别推出不同活动玩法，满足不同体量商家的需求。

且今年616品质购物节首次采用台网联动的创新模式，并在互动玩法、商家权益、流量资源等方面全面升级。

线上大促会从5月20日启动，通过宠粉、国潮、专业、有趣、信任五大关键词的主播PK，选拔出最具代表性人设的主播，联手粉丝和观众，共同组队PK，打造最具信任感的主播人设。6月15日晚，快手电商将与王牌卫视的强强联合，将通过大小屏互动的方式，让顶流明星与快手专业主播深度合作。

☆具体规则详见《2022快手616实在购物节招商规则》

·拼多多618大促

平台活动时间

报名期：长期有效

活动切价时间：05月23日20:00~ 06月20日 23:59:59，活动开始后报名的商品，审核通过后商品会自动切换报名活动价。

平台核心玩法

商家报名时可自行选择出价折扣：

商品报名成功后，在活动期间将获得以下权益：

1、商品标题前展示大促标志，商品详情页展示活动横幅；

2、平台搜索推荐位等位置优先展示；

3、大促会场个性化展示（根据买家的行为习惯，推送买家感兴趣的商品）；

4、开通免息服务的商品在会场将有额外展示；

5、活动示意图（ “国庆大促”效果图）如下：

注意：若提报商品的大促活动价高于站内外同款最低价时，商品标题前大促标志和商详的活动横幅将暂时隐藏；领券中心资源位设置了非公开券的商品即使成功报名大促，也不会展示大促标志和活动横幅。

618大促在用户心中消费地位已经稳固，是各大品牌上半年生意增长的最大主场。商家要把控好平台各大活动节点，计划好商品补货周期；利用好数智化工具，让流量获取更高效，接待质量更优秀，业务处理更快速。

经历过疫情风雨的商家，亟需打赢618这场“回血之战”，为下半年蓄力。乐言科技将一如既往用前沿的AI技术赋能商家，助力商家赢得上半年这关键一役！