抖音618好物节短视频任务赛将于5月20日正式开放报名通道，对于想要利用短视频在618期间实现快速带货的商家来说，如何策划适合自身产品的短视频内容、如何能在短视频中更好地展现产品、如何强化短视频带货能力等问题的解决变得格外迫切。

诚然，深度了解平台节奏和玩法规则、拆解并学习优秀爆款短视频核心逻辑能够让店铺GMV增长事半功倍。

本期乐言电商汇特邀黑水老师分享打造爆款短视频的核心逻辑，解析抖音618好物节短视频任务赛的规则玩法。黑水老师是天猫、抖音资深MCN机构合伙人，抖音短视频双十一GMV1000万+，服务多乐士、良品铺子、三只松鼠、欧莱雅等品牌，理论与实战经验都非常丰富。

课程大纲：抖音短视频日常玩法拆解——抖音短视频三种运营方式——抖音618好物节短视频玩法解析

外形 · 功能 · 创作

抖音短视频日常玩法拆解

抖音在不断发展、定位升级的过程中，平台带货已经逐渐从“优价好物”转向“品质好物”，商家朋友们只有抓住这个大趋势，销量才能被带动起来，因此不管是抖音直播带货还是抖音短视频带货，都要尽快转向精细化运营。

直播带货的商家们可以选择运用人工智能技术开展直播数智化升级。乐言科技抖音直播间一体化运营系统“轻索-抖音”能够具备自动创建优质计划、自动盯盘、全面分析直播间流量趋势、精细复盘直播数据等功能，实时优化广告投放策略，有效提升直播转化率。

短视频带货的商家们，制作优质的日常运营短视频，需要抓住外形、功能、创作三大核心。

①一看外形，产品的外形是否吸引人很重要，高颜值的产品在某种程度上说是自带流量的；

②二看功能，深挖产品功能，在视频中尽可能展示出产品功能的核心亮点，例如好玩、创新等等；

③三看创作，场景和环境的打造一定要有品质感，提升视频氛围感。

优秀案例一：懒汉西瓜

案例中是一个新手店铺，利用这类风格的短视频带货，月销达到了80万，积累了5000多的粉丝。短视频采用的是轻人设形式，无需过多人员直接出镜，简单易拍，更多的是强调场景代入。

优秀案例二：高颜值氛围夜灯

一盏简简单单的氛围夜灯累计单品销售200多万，依靠的就是产品的高颜值和带货短视频强氛围感的打造，十分吸睛，自然能带来高转化率。

总结来说，优质的、强带货能力的短视频在策划和制作时，需要结合产品外观、功能点、目标群体、账号定位等多方面考虑：

①商品多角度测评：视频中尽可能地对商品进行多角度展示

②同一个卖点覆盖不同人群：视频中需清晰展示同一个功能点或产品特性对于不同人群的利益点，即能帮助到他们什么，给他们带来什么

③符合账号人群特征：视频的内容与调性需尽可能与发布账号的粉丝特征相符

④商品处于上升期：商家可以在推广时，从详情页里面看到30天达人推广数据是否处于上升状态；同时还需结合产品的热卖季节，在运营端做针对性推广，争取达到更好转化效果

⑤多个使用场景应用：视频中应尽可能多的展示产品的应用场景

此外，如果商家朋友们想要更加轻松便捷实现短视频优化的话，可以使用乐言科技抖音直播间一体化运营系统“轻索-抖音”，该系统能够为短视频提供全方位优化方案，每天更新1000+新晋热点视频，学习成功经验轻松获取高点击量和高转化率。

种草 · 决策 · 服务

抖音短视频的三种运营方式

抖音短视频分为购前种草、购中决策、购后服务三种运营方式，每种运营方式对应的短视频内容风格不尽相同，商家朋友们需要依据自身情况针对性的做选择。

一、购前种草短视频的6大分类

购前种草短视频一般围绕提升用户兴趣、给出使用场景、氛围带动欲望、放大产品亮点这四个关键点展开，不用类目的产品需要选择合适自身产品的视频类型。

①外观展示：突出展示亮点，结合用场景衬托，把产品展示清楚就行；

②卖点导购：突出独特功能亮点、使用后效果、价值亮点展示/品牌/价格优惠等；

③评测教程：突出使用心得，帮助用户闭坑；突出使用小技巧，解决实际场景；

④开箱体验：抓住用户的好奇心，用镜头带领着用户进行新品体验，提升场景感和真实感；

⑤商品生活型VIOG：突出日常应用场景、小技巧、卖点应用等。例如雪拉杯就可以结合雪拉杯的历史、使用心得、当下非常热的露营场景等进行种草；

⑥评价反馈：突出评价内容提炼，利用粉丝的一些真实评论作为切入点，对用户评价后给出一个反馈。例如，某卖牛油果的商家收到了一条“收到的牛油果是生的，没法吃直接扔了”的差评，商家即可利用视频进行回应并解释为什么牛油果要发生果，并且请到专家为自己背书，传播牛油果食用知识等等，视频最后再推出一些优惠福利。这样的视频不仅安抚了消费者情绪，还很好地强化了品牌信任感，又完成了种草的目的，一举三得。

二、购中决策短视频的4大分类

购中决策短视频的内容需要重点突出产品利益点、放大产品亮点，再搭配常见的使用场景，刺激用户下单，踢好转化的临门一脚！

①科普视频：突出商品知识讲解，提升认知，让用户觉得买这款产品非常有必要；

②选购指南：针对不同活动时间，做闭坑或购物指南，成为视频化购物指导；

③爆款功能展示：强化卖点展示，批量化发布，争取更多曝光；

④直播间引导视频：该类视频通常时长偏短，通过吸睛商品将用户引导到直播间再促成转化。

三、购后服务短视频的2大分类

购后服务短视频的内容一般应突出通用问题回答、重点问题解析、讲解使用教程，家具、生鲜等类目较为常见。

①使用教程：此类大多为中长视频，详细讲解步骤，例如家具的安装说明等；

②问题答疑：突出回应评价中遇到的问题，侧重真诚说明+种草。

图：爆款带货短视频核心逻辑

图：短视频制作前的相关准备

规范 · 要素 · 话题

抖音618大促短视频玩法

抖音618好物节的时间节点与规则玩法已于近期发布，短视频任务赛的报名时间是5月20日至6月18日，正式活动期为6月1日至6月18日。

根据规则说明，不管是什么等级的商家，只要拥有电商短视频权限，都可以参与短视频任务赛，但需注意，发布种草短视频的时候一定要记得带上话题#抖音618好物节，并挂购物车；如果是参加直播间引流短视频任务赛的话，只需要带上话题#抖音618好物节，不限制是否挂购物车。

此外，抖音官方还罗列了优质短视频制作规范，包含“5类电商视频提升种草转化”和“电商视频6大基础要素”，商家朋友们可以对照着进行短视频内容的优化，争取在618大促期间发布更加优质的带货短视频。

此外，建议商家朋友们在带话题的时候，加上“#美好生活尽在抖音电商”，这个话题是抖音的官方话题，能多带话题就多带话题，这样才有可能参与更多的活动，解锁多样化平台玩法，获得持续GMV增长！

抖音作为“兴趣电商”的魅力就在于具备内容能力和营销能力的品牌会飞速增长，短视频带货作为产品营销的核心赛道之一，值得商家朋友们投入更多精力，制作更加优质的视频持续提升转化收益！

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